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吸油煙機十大品牌之先飛終端展示規(guī)范

發(fā)布者: 先飛  時間:2016-7-25 17:44:48

    編者按:目前先飛產(chǎn)品線可分為六大板塊:煙灶消板塊、凈水器板塊、燃氣熱水器板塊、電熱水器板塊、蒸烤板塊、水槽板塊等。林林總總,琳瑯滿目,這讓先飛終端陳列與展示變得越來越重要了。下面,就讓我們重點以先飛煙灶消產(chǎn)品陳列為例,給大家講解先飛終端展示標準與要求吧!

 

    1.2018款超越版展柜

    在廚衛(wèi)終端,產(chǎn)品是主角,展柜是舞臺,舞臺定義著主角的檔次,展柜決定了品牌的定位!先飛2018款超越版展柜,白色高檔烤漆背板,一面墻只需一個樹脂發(fā)光字燈箱,高端大氣上檔次,這也是先飛今后主流終端展柜形象。

 

 

    2.同等檔次套餐陳列

    套餐銷售是廚衛(wèi)行業(yè)永遠開不敗的鮮花!煙灶消同檔次、同顏色搭配與陳列成為必須,并且我們在標出單品售價之外,還要標出有較大優(yōu)惠幅度的套餐價,如煙灶兩件套、煙灶消三件套套餐價等。

 

 

    3.無處不在的631法則

    簡單地講,631法則在產(chǎn)品出樣上,要求主推機約為60%,特價機不多于30%,形象機不少于10%。形象機體現(xiàn)企業(yè)研發(fā)實力,品牌定位,并形成價格波峰利于全線產(chǎn)品的銷售(先飛煙機X30、X31、X32等雖然是形象機,但不管在蘇寧國美等KA賣場,還是縣鎮(zhèn)鄉(xiāng)網(wǎng)點,其實是全面熱銷的)。特價機的主要作用是為了吸引消費者,打擊競品,也可以賣,但并非銷售主力。銷售主力只能是,一直是占60%的中檔價位的主推機。631法則讓我們產(chǎn)品選型、庫存管理、產(chǎn)品出樣、銷售主推等多方面能夠思路清晰,心中有數(shù),主次分明,勝算在握。

 

 

    4.重視黃金位置法則

    面對一組廚衛(wèi)展柜或者包廂,消費者常常停留人數(shù)最多,時間最長的地方,可以稱之為黃金位置,一般在展柜或包廂的中部位置。黃金位置最好陳列形象套餐產(chǎn)品,主推機則圍繞黃金位置展開,最邊緣則陳列特價機、促銷機等。

 

 

    5.紅花綠葉法則

    銷售要抓好,特別需要門店的平臺支持,如同紅花還要綠葉扶。先飛銷售終端需要熟練的導購人員,充足的贈品與宣傳物料,明亮的燈光,干凈整齊的展柜展示,全賣場對先飛品牌的認同與支持等。



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