發(fā)布者： 先飛 時間：2016-7-25 9:05:17
長沙年會上，先飛公司首次推出“雙商戰(zhàn)略”，即“養(yǎng)商+招商”。這既是企業(yè)層面的營銷戰(zhàn)略，更是經(jīng)銷商層面的營銷戰(zhàn)略。
亂花漸欲迷人眼，眾所周知，國內(nèi)廚衛(wèi)企業(yè)多如牛毛，泥沙俱下，魚龍混雜。作為經(jīng)銷商，我們有責(zé)任、有義務(wù)教給零售商怎樣選擇廚衛(wèi)品牌，怎樣有效回避風(fēng)險與陷阱。那么問題來了，作為零售商，選擇廚衛(wèi)品牌應(yīng)該關(guān)注哪些方面呢？
1.產(chǎn)品
對低價企業(yè)一定要小心翼翼，因為低價同時也意味著低實力、低品質(zhì)、低利潤、低活躍度、低關(guān)注度、低營銷支持、低品牌投放、低市場管理等，而這一切的低，不是靠一個低價就可以解決的。
在目前大環(huán)境下，沒有實力的廚衛(wèi)企業(yè)不僅產(chǎn)品品質(zhì)沒有保障，售后問題多，常被抽檢處罰，而且他們多靠收到經(jīng)銷商貨款后才去采購零配件，供貨周期很長，供貨型號單一，讓經(jīng)銷商朋友們難以為繼，給經(jīng)銷商朋友們帶來極大的生存困擾，更不要說小廠卷款跑路時有發(fā)生。
對產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的企業(yè)也要謹慎對待，那是因為它們?nèi)狈ψ灾餮邪l(fā)與創(chuàng)新，大量采用OEM貼牌生產(chǎn)的方法，一擁而上造成產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化。而市場上同質(zhì)化產(chǎn)品的火拼卻是讓經(jīng)銷商無利可圖，沒有前途很受傷。
先飛公司將一如既往自主研發(fā)、自主開模，采用穩(wěn)定供應(yīng)商提供的高配置、高性能、好材質(zhì)、通用性強的主要配件，保證產(chǎn)品的高品質(zhì)、差異化與領(lǐng)先性。高度重視產(chǎn)品品質(zhì)、工藝、差異化、價性比等，在行業(yè)里有口皆碑。
2.品牌
對擦邊球品牌千萬要慎重，國家對知識產(chǎn)權(quán)的保護在不斷強化，2014年全國多地工商對廚衛(wèi)行業(yè)打假，造成很大的影響力，可謂振聾發(fā)聵，對所有經(jīng)銷商朋友都是很大的警醒！
對租賃性品牌最好敬而遠之，因為租賃性品牌廚衛(wèi)產(chǎn)品制造能力弱，貼牌產(chǎn)品較多，出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題并被曝光的事件比較多，2014年全國就爆出多起租賃性品牌質(zhì)量事件，2015年315晚會上也曝光過某租賃性品牌質(zhì)量問題。
對擦邊代言人的企業(yè)最好遠遠走開，因為這種行為本身就是缺乏誠信的表現(xiàn)。而擦邊代言人的現(xiàn)象在廚衛(wèi)行業(yè)非常普遍，某些小廠請不起在代言人，就以某某大片主演+明星照片的方式混淆視聽。
先飛公司多年聘請中英電影大使秦海璐女士代言，2015年全年投放CCTV-2、CCTV-7，并在全國大量投放車體廣告、墻體廣告、路牌廣告等，是全心全力打造自有品牌的行業(yè)楷模。
3.政策
有一句話叫“高舉高打”，那么企業(yè)有可能“低舉高打”嗎？既產(chǎn)品價格很低，營銷支持政策卻很豐厚，這可能嗎？有些企業(yè)為了誘騙客戶上船，什么都可以滿口答應(yīng)。但是要知道他答應(yīng)的越多，越表明他是沒有準備兌現(xiàn)的，只是嘴巴說說口花花，這就是我們老祖宗說“多諾必寡信”。
先飛“雙驅(qū)動戰(zhàn)略”是指“渠道推動+品牌拉動”。即一手抓先飛渠道推動，讓先飛各渠道客戶贏得比較好的投資回報率，讓先飛消費者獲得高品質(zhì)、高性價比、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、美觀時尚等的先飛產(chǎn)品；一手抓先飛品牌拉動，即公司持續(xù)不斷提升先飛品牌的知名度與美譽度，持續(xù)不斷對消費者心智層面展開投資。
先飛“雙驅(qū)動戰(zhàn)略”既在先飛企業(yè)層面展開，也需在經(jīng)銷商層面展開。2015年在CCTV-2、CCTV-7等中國權(quán)威電視媒體上全年投放先飛廣告，是在履行先飛“雙驅(qū)動戰(zhàn)略”，先飛全國眾多經(jīng)銷商朋友大量投放先飛墻體廣告、車體廣告、路牌廣告、電視廣告、彩屏廣告、門店廣告等，都是在經(jīng)銷商層面上履行先飛“雙驅(qū)動戰(zhàn)略”的具體表現(xiàn)。
先飛經(jīng)銷商因地制宜，制定出多種多樣的促銷方案，豐富多彩的品牌宣傳方式，金牌服務(wù)型的售后保障體系，可以極大滿足零售客戶的需求。
